由于房地产居间业务涉及的对象是房地产的交易双方，寻找的客户也是双向性的。仁方缘旗下的房地产经纪人寻找客户的渠道与方式，是通过市场调研、信息的收集与发布去实现的。通过具有创意性的广告信息发布，引起目标客户的注意，等待客户前来联系。还有通过固定的交易场所，接待前来买卖房屋的客户。这些都是联系客户的时候需要注意的。

   在房地产居间业务的活动过程中，接待客户是最重要的组织部分。当房地产交易信息发布出去后，许多房地产经济人都在等待客户的电话或上门来访。仁方缘认为，如何使来访的客户对我们推荐的商品发生兴趣，并接受我们的服务，建立新的业务关系，房地产经纪人在接待阶段要解决的问题有：接待前的准备、接听客户咨询电话、接待到场客户等。而这也是仁方缘在培训房产经纪人的时候会重点关注并教授的内容。

  在接待客户前，仁方缘的业务员会对目前市场上热销房产的区域、价格有详细的了解，并对公司的房屋信息区域、价格、户型、楼层、小区环境、物业管理等相当熟悉，能根据客户的需求进行针对性的推荐，为促成交易预先铺路。

  接待到场客户是非常重要的，它不仅是给新客户留下良好的第一印象，有利于建立新的业务关系，而且对于老客户也可以为下一个洽谈过程进行铺垫。

  仁方缘认为，成功的业务员，要善于察言观色，注意观察客户的一言一行，并根据自己的丰富经验，做出准确的判断，尽量减少交易风险，提高交易的成功率。业务员在与客户的接触中，利用引导和提问的技巧充分了解客户的需求情况。

  又因为是二手房销售，在带领客户看房的时候就更加要注意，在引导客户看房时，应将房屋之优缺点尽数列在表上，针对优点款款到来，客户提出缺点，胸有成竹，立即做达。注意安排客户在某一较集中的时段看房（如周末时间宽裕），可以营造购房气氛，加快 成交速度及提高成交价。

  总之，房产销售是一门学问，更别说是二手房销售，这需要业界从业人员的专业知识和时刻将客户放在中心的态度，而仁方缘也会在房产置业咨询上始终兢兢业业为客户服务。